安徽省中瑞集团自2017年12月正式更名挂牌，落户于濉溪县南环路，占地面积约50亩地，主要经营食品批发、农副产品、水产品、冷库与餐饮服务等，骏铃淮北天凯徐总在得知其刚代理奶类品牌的商贸公司需求两台载货在5—6吨箱车时，主动联系中瑞集团董事长，并亲自带着我们的中体箱车拜访，首先徐总以产品的功能、特性优势、能提供的售后服务等切入点和客户进行沟通，同时邀请其采购部与驾驶员进行试驾，试驾之后达成了很强的购车意向，并根据自身需求对车辆提出了要求，首先是箱车后保险杠需要延伸，方便其倒车时装卸货和上下人，其次是方便驾驶员安全驾驶前挡玻璃需要加装补盲镜，徐总当即联系售后彭经理应允了客户的要求，客户于2018年3月初成功提车两台（中体箱车）。
针对中瑞集团这样的量身定制全生命周期方案，淮北天凯首战告捷，为抢占市场先机，提高骏铃产品的市场推广率和占有率，提高骏铃在淮北的市场占比份额。2018年3月份，徐总开会强调，对于所有客户一定要把前期的方案、后续的服务和维护作为工作重点，要切实维护好客户关系；
2018年4月份，淮北天凯行销人员带着礼品和宣传彩页走访了中瑞集团市场里的散户，并宣传了中瑞集团顺利提车的消息，销售员对客户详细介绍了骏铃产品性能，并和客户沟通了公司和中瑞集团已经达成协议，针对中瑞集团管辖内的市场人员购车优惠方案，从而拉近彼此之间的距离，并留有联系方式，截止目前中瑞集团内散户已从公司成功提车8台以上。
2018年5月，淮北天凯销售人员电话邀约客户参加百城千店亿元感恩大回馈活动，可到现场参加活动，领取礼品，购车有豪礼并了解江淮骏铃的优势和性能，此次活动中瑞市场人员成功订车4台。
2018年6月份，中瑞集团主动联系到淮北天凯，说其公司现在要做冷库与肉食品加工，需要三台以上冷藏车，淮北天凯立即和对方介绍了冷藏车的产品与性能并报价，对方当时感觉原厂冷藏车价格有点偏高，随即我们针对原厂冷藏车的特点，容积17立方完全能满足客户的载货需求，箱体采用的是不吸光、隔热性好、硬度强并抗氧化的纳米玻璃钢制造，密封性好，上装和质量进行详细解说，特别是售后服务质量这一块进行了详细介绍，中瑞集团当即签了5台车的合同，并于七月份成功交付，对于此次购车中瑞集团表示出了对淮北天凯服务的认可和赞同，随后中瑞集团又和淮北天凯达成了下一步购车计划；
理智的分析市场格局并制定应对措施，为每一位客户定制独有的全生命周期方案，卖一台车，交的是一群朋友，正因为是有了这样的理念，因为有了这样的专业素养，所以才有了更多客户的信赖！
