“康铃”如何在快递行业崛起
一、 社会大环境分析：
1、电商的崛起：督促、造就快递业的空前大发展，以匹配电商物流需求。
2、“0接触消费理念”大趋势：“新冠疫情”对全球的冲击，会进一步改变全球人的生活方式和消费理念，“0接触消费理念”势必会进一步增强，在社会经济中的比重也会进一步的提高。而连接供需双方的快递业也必然会随着社会大潮流进一步大发展壮大。
在现有的社会大环境前提下，我们要做好充分调研和处理预案，以更好的迎接机遇和挑战。
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二、市场行情分析：
1、快递业务量：2017年快递400亿件 ，2018年500亿件，逐年巨增，市场巨大。
2、快递代理商车型分析：大代理商需求4.2米厢式车，小代理微货即可，动力要求不大，质量要有保障，服务及时性要求较高。
3、快递业客户的核心需求：货箱、油耗、安全和车辆的稳定性。
三、解决方案：
综合各方面信息，针对快递行业客户用车需求特点，我们下一步着重力推快递行业专属用车康铃J5！
（一）、新康铃定位：同城配送及城郊物流专家。为客户提供“最后一公里”的专业物流运输解决方案。这也是我们销售的核心理念！
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（二）、J5优势：
动力总成：康铃J5更注重产品的动力和经济性，康铃J5当前配有全柴、云内和安康等知名品牌动力可供选择，着重推荐J5-YN27动力，功率85KW,发动机115马力；该发动机具有良好的可靠性、动力性、经济性，并且更加节能环保；整车的噪声和振动得到明显的降低。
底盘：继承了车系轻量化的设计，以此来满足快递客户工作高效和节油方面的需求。
驾驶室：J5为康铃中体驾驶室，整体钢铁侠造型；驾驶室采用高强钢鸟笼式框架设计，正面抗冲击性得到了显著提升，驾驶室乘坐人员的安全性得到有效的保证。
货箱：4150×2300×2200，内部空间可达21方，比竞品多3平米，方便快递等轻泡货物装载，空间大有可为。
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（三）、销售技巧：根据不同客户实际需求和康铃J5自身优点，根据空调、花纹板、宽货厢、五开门、去电动门窗 中控门锁等配置可采取最合理、最优化的方案进行销售！
