【卡车之家 原创】“我送的都是那种5加仑的桶装水，就是一桶18.9升，我看了看，要是用这个车装的话，一车能装个一百三四十桶”

【卡车之家 原创】“我送的都是那种5加仑的桶装水，就是一桶18.9升，我看了看，要是用这个车装的话，一车能装个一百三四十桶”栾师傅仔细丈量着小卡之星3的货厢，“装这一车水可不轻。”

“这个是柴油的发动机，为什么不选汽油的车？”

“像我装这么沉的水，汽油的机子油耗肯定得特别高，而且像我这样拉水的话发动机负担大，汽油机子肯定没柴油的耐用。别看柴油的车贵，但是它用着能省不少钱，发动机还靠谱。”

“哎呦，我这个在市区配送一跑就是一整天，从早到晚送，一天最多能送个三、四车吧！”

● 使用场景分析

在与栾师傅的交流中，我们了解到他的用车场景：

人：栾师傅自己驾车，到地方停车后需要自己搬水、运水，较为劳累。

车：载重两吨左右，重一些会达到两吨半左右，并且每天车辆工作的时间较长，会达到十个多小时。

路：在市区中配送矿泉水，由于是配送上门，会出入较为狭窄的路段。

货：最多会装到一百三四十桶5加仑的桶装水。

在这个场景下，栾师傅看重这台小卡之星3哪几个方面呢？

运营成本低：首先桶装水讲究的是薄利多销，按照栾师傅的话说“买车是为了提高自己的效率，更好的服务客户，把效率和质量都提高了，生意才会越做越好。”

其次栾师傅每天从早到晚都奔波在配送桶装水的路上，用车的时间很长，如果能够有效降低用车成本，日积月累下来，也能省下一笔不小的钱。

承载能力强：长年累月装载一百三四十桶5加仑的桶装水，如果车辆的承载能力不够优秀，是禁不住这样的考验的，车辆必须得“扛得住”、还得“扛得稳”。

舒适度高：车辆到达配送点以后，需要栾师傅和搭档一起把桶装水送到客户门店或家中，这也是一项力气活，比较劳累，在这样的工作环境下拥有一台驾乘舒适的车栾师傅的休息质量就会提高很多，可以达到“干活不累、事半功倍”的效果。

● 2.3L全柴发动机 降低运营成本

这台小卡之星3搭载了一台符合国五排放标准的，2.27升排量的全柴4A2-88C50（全柴485）发动机，其最大输出功率65kW（88马力），当发动机转速在2000RPM时能够爆发出最大240N·m峰值扭矩。

选择国五也是考虑到现在国五车型优惠力度大，能降低购车成本。并且栾师傅每天在市区中的行程会达到200公里左右，柴油发动机比汽油发动机百公里油耗能低2、3个油，再加上柴油的价格更低，算下来每个月都能节约不少费用。

与这台发动机搭配的是蒙沃5T26手动5挡变速箱，蒙沃品牌的变速箱与福田、江淮、长安、奇瑞等国内主要汽车制造商都有紧密合作，有良好的口碑和不错的市场保有率，后期的维修保养十分方便。