又见少年拉满弓 敢闯善创战顶峰 | 2023年福田汽车营销一线将

1月26日，农历大年初五，春节假期尚未结束，福田汽车全体营销将士齐聚山东诸城，举行营销一线出征大会，为的就是赓续奋斗信仰、传承创业精神，福田汽车作为“早行人”，“践行快准狠，发力上半年”，以开局即决战、起步即冲刺的奋斗姿态吹响冲锋号，赢战2023年首季开门红。

福田汽车党委书记、董事长常瑞，党委副书记、总经理武锡斌，副书记、副总经理，职能总监、营销总公司副总监，各事业部业务总裁、营销副总裁/营销公司总经理，所有一线人员及销售相关业务部门共计1600人现场及线上参会。会议由福田汽车营销副总裁、营销总公司常务副总监刘旭光主持。

出征大会上，常瑞作题为《深度优化大区系统 充分激发终端活力》的报告。主要从大区制度评估、大区制度改善方案和2023年大区工作要求三个方面做出了具体部署。

在大区制度评估方面：明确大区是一线作战单元，公司战略落地的执行者，营销管理体系的基础，对大区组织、人员配置评估、大区授权、大区制度现阶段存在问题进行深度剖析；

在大区制度改善方面：通过强化战略执行力、强化管理管理、强化经营意识提升大区人员能力；做好大区横向协同，活动协调、协同实施方案、业务协同；强化国内、海外人员能力互补，推动国内外人才交流；充分授权大区，因事因人授予大区业务权、财权、人权及客户经营权设计；打通大区团队发展通路，包括职业通路和能力通路。

在2023年大区工作要求方面，从大区经营创新制度破局发展、南方市场破局发展、海外市场组织创新的战略设计、全员推进新能源营销工作、大区做好直销、服务配件业务发展策略、辅导好经销商做好数字化业务落地七方面打造作战单元·终端竞争单元；同时加强大区党建和反腐败工作，上下同欲，发扬二次创业精神，践行“快准狠”的运营准则。快：就是以战略设计为前提的快速反应、快速行动。天下武功唯快不破，只有更快才能更领先。准：就是要精准战略设计，精准运营管理落点，精准布局，实现突破，以客户为中心，高效执行，高质量落地。狠：就是要敢于亮剑、创造性的狠抓落实，为目标而战，发扬狼性精神。

会上，武锡斌宣贯《2023年营销目标及绩效方案》。《方案》对2023年全年、上半年整车各业务的经营目标进行了明确及部署。对营销目标进行了系统的定位，做好“理念调整”及“业务支持”，理念调整方面真正做到以客户为中心，给营销一线更多的指挥权，营销中后台要做好支持，全公司上下建立起服务营销、服务一线的理念；业务支持方面由研发、供应链、人力及财务对一线提供支持；同时优化了营销一线绩效方案，并提出对大区总监按照第三级企业家概念进行系统培训培养，要求充分赋能一线大区总监，要求大家锚定目标、汇聚力量、共同努力，全面完成年度目标任务！

王术海作题为《践行快准狠 发力上半年》的报告，为2023年营销工作指明了方向，对深化营销变革，推进营销标准化体系建设进行了指导，针对2023年各业务营销策略下达了分解目标，同时对全国各区域营销目标进行了针对性的策略部署和安排，要求大家围绕既定的战略目标和行动计划迅速转化落实，坚定信心，强化执行。

为树立标杆，激励各业务不断拼搏、持续创造卓越绩效，大会对2022年表现优异、业绩突出的卓越大区进行表彰。2022年在商用车行业大幅下降的背景下，福田汽车踔厉奋进，实现销售46万辆、市占率逆势增长突破14%，持续位列商用车市场第一，跑赢大盘；正是因为全体福田奋斗者的不懈努力才有了福田汽车逆势增长的硕果累累，尤其是奋战在一线的将士们，他们顶住压力，不畏艰难，用业绩捍卫尊严，为集团高质量跃升发展做出了突出贡献。

战旗飘扬猎猎作响，出征誓言慷慨激昂，会议期间举行了出征宣誓环节、2022年营销战旗荣归仪式、2023年营销一线出征战旗授旗仪式。

战旗荣归环节，海外事业部战旗载誉归还公司。海外复杂的市场是磨练福田海外人的“试炼场”，福田汽车全球化战略稳中渐进，洞悉市场需求、敢于引领市场升级，终将收获市场的积极回音, 实现了东南亚、拉美区域在卡车等核心业务上的全面引领，全年海外出口销量8.6万辆，同比增长56.4%，连续12年领跑中国商用车出口，海外事业部超额完成年度销售目标。

大会最后进行营销战旗授旗，全体品牌及事业部代表接过营销战旗共同挥舞，拉开了赢战2023旺季开门红的战斗序幕。旗帜是方向的指引，是力量的象征，营销战旗是福田营销将士冲锋的指引、奋斗的图腾，时刻提醒福田营销将士牢记奋斗目标、发扬营销战狼精神。战旗所指、兵锋所向，利剑出鞘、不胜不归。