冯文博是东风轻型车轻卡事业部广州商务处的总经理,从业多年来,他一直把“无论在哪里工作,必须尽最大努力、尽最大能力做好本职工作。”当作自己的工作座右铭,实际上他也是一直这样践行的。
作为一名90后党员,在他身上,不仅有年轻人身上那种不服输的闯劲儿,更有一番历练之后的踏实和稳重。这份踏实和稳重来源于他长达6年的驻外经验。
用脚步丈量青春,一直在路上
作为驻外经理,长期奋战在营销一线,走访经销商和客户是常态,6年来,冯文博常年奔波在路上,不是在拜访客户的路上,就是在发展网络的路上,要不就是给经销商做培训的路上……白天几乎都在市场一线。晚上回来,冯文博也不是立刻休息,而是及时整理一天的调研数据和资料,做数据,竞品、市场分析,解决经销商的问题。他说:“作为一名营销人,我始终认为年轻时必须加倍努力才不枉青春,只有不服输才会一直奋斗,用青春助力营销,是一名共产党员应有的态度。”
2019年的广州轻卡市场可谓是“寒冬”。岁末,冯文博给商务处员工做完动员,准备在2020年重振旗鼓时,突如其来的疫情无疑又给广东市场“雪上加霜”。2月,当其他省市在陆续复工的时候,广东区域依然寸步难行,还有部分经销商滞留在湖北无法出行,无法正常开展营销工作,让大家又着急又焦虑。一季度,广东轻卡市场较同期下滑50%。这让冯文博坐立难安,夜不能寐。广东市场的“寒冬”究竟还要持续多久?
调整策略,转“危”为“机”
经过一番冷静的思考后,冯文博决定要努力将这场“危”转化为“机”。3月,广州商务处人员无法回到辖区,可营销工作不能停滞,全体商务处员工在线上为经销商做好营销服务工作,从每日经销商日报制、线上线索日报制、订单交付日报制等,及时了解经销商情况并帮助经销商解决问题。通过搜集线上竞品线索,冯文博调整营销策略,引导广东区经销商加大对客户的挖掘并形成批量订单,这就是“机”。
截止6月20日,在公司总部针对广东区大力支持,同时广州商务处年轻团队的不懈努力,广东区东风轻卡销售业绩较去年同期增长约25%,后续由于大客户车辆陆续批量交付,全年目标达成信心满满。
为了进一步巩固大客户成果,在事业部统一部署下,冯文博带领广州商务处制定经销商线上、线下行销活动周管控表,旨在通过引导、督促经销商加大寻找客户、维系老客户力度,做好新款轻卡新品推广。据了解,当前多家经销商东风凯普特智悦版新品已出现“断货”。
冯文博说:“从事一线营销工作已有六年,是公司培养了我,我用青春也助力了营销,时刻牢记党的使命,牢记自己的责任,冲锋在前,使命必达!”