汽车品牌,在短视频营销领域的步伐正在提速,轻卡也开始逐渐出现在大众视野中。在传播形式多样化、传播资源细分化的当下,借助多频曝光、全民互动的挑战赛打法渐渐成为品牌布局抖音营销的首选。
轻卡市场,目前已呈现17年逐年增长态势。近年来,随着黄标车淘汰、老百姓生活水平改善,以及电商兴起,冷链、快递等专业物流市场越来越大,带动轻卡市场由中低档车型向中高端车型升级,促进轻卡市场进入更新周期。在大家耳熟能详的轻卡品牌中,江淮轻卡无疑占领着轻卡市场的制高点。
2300万次次播放量
江淮轻卡“抖”成流量黑马
江淮汽车,从成立至今,已经走过了55年的历史。江淮轻卡,作为中国汽车行业与物流产业发展中坚力量,销量位居国内第二,出口量连续十几年位居第一。这家企业之所以能够做到历久弥新,除了产品、研发、服务等方面的创新升级外,通过社媒营销等传播渠道持续影响消费者心智,更好的塑造品牌价值也是关键所在。
自2017年7月上线以来,在不到2年的发展时间里,挑战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品,助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标。前不久,江淮汽车就联合抖音安徽,在抖音平台发起了一场以“致富生活抖起来”为主题的挑战赛活动,爆发出了井喷式的营销张力,掀起了一股模仿浪潮,打造了一场刷屏级的爆款营销案例。
经过为期2个月的传播,该挑战赛的视频播放量超2300万次,总点赞数超100万,参与人数超5万人,视频总数超6万,不止达到了迅速曝光品牌产品的目的,更积累了高质量的种子用户。
这场挑战赛取得如此惊人的传播效果,挑战赛巨大商业价值也在此被体现:几乎覆盖抖音全流量入口,支持多种创新玩法,通过KOL众创引导,以激发UGC全体狂欢……
对于品牌而言,营销的关键是寻找到更好的方式来触达用户,如果在前期正确地圈定目标用户群,并能够打造一场引发用户共鸣的活动,便能使整个营销活动达到事半功倍的效果。
本次挑战赛与致富、奋斗等主题进行强关联,定制启幕MV。切合人们在忙碌生活中对致富和奋斗的心理需求,赋予营销以温暖的情感落点,提高挑战赛活动的关注度与参与度。
目前,抖音平台在短视频领域的地位已经有目共睹,抖音拥有着大批热爱生活、坚持奋斗、乐于分享的用户,也是优质UGC的发酿地。可以说,江淮轻卡的目标消费者与抖音平台的用户也十分契合。
为进一步为挑战赛活动引流,本次挑战赛还智选了来自不同领域、匹配品牌调性的抖音达人,@舞者胡哥,@金金金手指,@玩转大片,各位达人依托各自不同的账号属性,与江淮轻卡元素有机融合,亲身示范带动,创意创作挑战赛内容,以此为爆破点,激发用户创作热情,产出更多高质量的视频内容,触达不同圈层用户。
@舞者胡哥
@玩转大片
@金金金手指
达人创作的视频内容核心传递了一种积极向上的正能量,宣扬以一种饱满的精神状态迎接美好生活,活力范十足,传达了江淮轻卡不仅具有开往致富道路的“功能”,还激发着让人对生活奋发向上的动力。
在传播内容层面,江淮轻卡这场挑战赛的传播内容上与抖音平台的整体调性十分吻合,选择用户喜欢的内容风格和传播方式,以一场别具风格的挑战赛活动迅速引爆眼球。
为了引爆关注,江淮轻卡投放抖音硬广资源渠道,开屏 信息流,有效实现用户拦截,获得了超高的点击率和曝光达成率。通过硬广黄金宣传渠道资源位,激发了更多用户参与,实现品牌海量曝光,有效提升品牌营销势能。除了硬广渠道,发现页、热搜榜单等挑战赛软性资源助力,多个黄金入口流量齐推,全方位触达目标受众,进行霸屏式导流推荐。
(抖音开屏) (抖音信息流)
(发现页挑战话题)(发现页活动banner)
此外,该挑战赛还设置参与有奖的福利,进一步调动了用户参与性。
(超级大转盘抽奖)
加深与消费者的互动沟通,是江淮轻卡一直在做的事情。本次挑战赛,以抖音为宣传阵地,匹配精准的优质达人,拉升挑战赛活动声量,江淮轻卡无疑为我们展示了抖音挑战赛营销的正确示范。
通过本轮传播,提升了江淮轻卡的品牌形象,以一种新颖的方式,给消费者带来惊喜感,唤醒用户对轻卡的新认知,更是解锁了轻卡的新姿势,以趣味的挑战赛玩法,对于生活进行生动演绎,助力江淮轻卡进入生活致富可选选项,更将江淮轻卡的品牌特色用该种方式嵌入大众记忆,完成了一次温暖而有趣的品牌营销。
目前,#致富生活抖起来#挑战赛已圆满结束,江淮轻卡将对参与短视频进行综合排名,并评选出相关奖项。
奖项设置
一等奖3名,5000元油卡或代金券
二等奖10名,2000元油卡或代金券
三等奖20名,750元油卡或代金券