你如何看淡季？很多4S店淡季都采取“以静制动”策略，减少活动开支，靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。 如果能做到下述招式的一般以上，你的销量就能有明显提升。
一、转变淡季观念
根深蒂固的淡季思想就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，更多人员选择了等、靠、要。 选择了等漫长的等旺季到来；选择了靠，希望依靠主机厂大手笔地“重拳出击”，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销奖励，从而能够轻轻松松地甩货，这就是典型的淡季消极思想。因此，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
1.转变思想
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？
2.众人皆休我仍冲
吃的苦中苦，方为人上人，在销售淡季竞争对手麻痹大意，更容易出其不意，攻其不备，让自己异军突起，对竞品悄悄“包抄”，不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3.挑战自我能力
人最大的敌人就是自己，种下什么因，就会收获什么果子，淡季时播下积极勤奋，收获的必然是丰硕，播下消极，收获只能是贫瘠；因此敢于挑战自我，是实现淡季跨越的关键。
二、整合调整库存
淡季销量相对平稳和舒缓，有精力梳理和整合区域内库存。适度处理挤压库存，既能盘活资金、又能对淡季市场形成有利刺激。淡季整合和推广包括如下几方面：
1.推出新的组合营销
在销售淡季，推广新的车辆+衍生品组合营销模式：比如免息贷，买车送险、延长保修、终身VIP服务等等，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易造势。 同时，因为新组合会给销售员以及客户新的感觉，新的动力，给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2.淘汰老旧库存车型
一些滞销车辆“食之无味，弃之可惜”，但它占有资金和库存，在销售旺季一片热销形势下没精力顾及，而在淡季对其“杀戮”，引进新车替换老车，及缓解进货资金压力，又避免旺季新品上市后，进一步贬值。
三、拓展下延渠道
想在淡季有好的市场表现，积极地拓展下延销售渠道必不可少。淡季由于竞争对手麻痹，一些下延渠道往往被“闲置”，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。拓展下延渠道主要包括如下几方面内容：
1.消灭空白下线市场
即要把辖区内各乡镇、各街道的空白区域一网打尽，通过村淘店、街道代言人、实施扫街式下延，销售旺季由于精力不足，无暇顾及的空白销售区域，又要抓住一些看不上眼或相对偏远的小市场逐一布局，蚂蚁多了也是肉。 对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。
2.抢占对手二网
利用淡季对手麻痹思想的机会，乘机争夺、抢占竞争对手的销售二网，使自己拥有的销售网络不断扩大，又能有效扼制二网竞争对手的打压，是实现淡季不淡的有效手段之一。
在销售淡季利用新产品组合模式，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手二网加盟，发展隐形二网，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。
3.开辟新战场
即利用淡季大力开发特殊渠道，比如：大客户团购、电商联营等，通过进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地占领目标消费群体的心智，从而增加销售机会。
四、加深客户粘性
销售淡季销售人员工作时间相对充裕，因此，开展客户维系活动，加深购车客户和二网的客情关系，取得二网的信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。淡季加强客情关系包括如下几点：
1.规范服务
销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季销售人员可以强化服务标准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依。
比如进一步明确拜访步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。
2.加深客情
由于淡季时间充足，通过销售人员的脚勤、手勤、口勤三勤。 利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大纪念意义的机会，“该出手时就出手”与客户建立良好的个人关系，进而让客户忠诚，口碑销售更加卖力。
3.加强二网支持
在淡季，加强对二网和客户的服务力度，是取得二网依赖、偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。 比如针对二网的人员免费上门培训服务、深入联盟交流等，可以解决旺季销售中遗留下了一些棘手而实际的问题，做好了容易改善品牌形象，增强二网信心。 淡季加强、加深客情关系，能让自己的口碑快速脱颖而出，是取得低成本销售的最直接途径。
五、系统提升培训
利用淡季做培训，是潜移默化助长销量的有效手段，在旺季时疲于产品销售，忽视自身能力拓展，因此，利用淡季组织系列针对性较强的培训活动“充充电”，培训是一线人员最好的福利。
1.对销售员、试驾员培训
利用淡季，可以对辖区内的所有销售员、试驾员进行营销技能、客户管理技巧、心态调整等方面的培训，善于以会代训。
磨刀不误砍柴工，通过培训提升销售团队素质、销售技能，促使整体销量的提升。
2.对二网管理培训
渠道一心，其利断金，“上下同欲者胜”。通过淡季培训二网，可以让二网更了解品牌的战略意图，掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升盈利能力，启发二网善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使渠道上下协同发展。
六、淡季抓管理
在销售淡季，一线人员精力充裕，惰性会一览无余地暴露出来，一些“老油子”，总喜欢背着管理者玩“猫捉老鼠”的游戏，以至让本来处于淡季的市场，更是“雪上加霜”，因此，严格管理考核十分必要。
1.严格考勤管理
将销售员基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天岗位互查制，并不定期进行抽查。保证人在市场上不偷懒。
2.扫街率管理
淡季不能坐等客户上门，要主动走到客户身边去，只要高的曝光率，从气势上、从感官上都会给目标受众一定的冲 击。
通过生动化、贴近化的扫街行业，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加销售的机会。
3.严抓落实
市场的好坏在于经营，经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让行动落到实处，关键还要动真格的，作为管理者一定要打破“好人主义”，不能太过于人情化，要通过严格的管理和奖优罚劣，就能让市场来增效益。
总结： 在淡季只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试，能做到上述一般举措以上，你的销量就能有明显提升。
